以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱，反复思考我的无间道过程，突然发现，人家赚钱是必然的。作为软件产品来说，SAP并不比别的ERP高明到什么地方，当作为商业模式来说，SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位，但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位，却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说，SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。 根据我多年的无间道经验发现，多数软件商所设立的顾问中，称职者技术不如研…

采购的特点是供应商数量少，同时每个供应商的物料价格质量各不相同。而销售的特点则是客户数量很多，销售价格相对单一，所以销售模块中并不需要类似采购信息记录、货源清单、配额协议功能的主数据。 一、物料主数据 和MM模块中的采购单位功能类似，也可以采用固定转换系数和变动转换系数，在此不再重复。 图1-2 交货工厂 和MM模块中不同的是，这里可以指定交货工厂。假如企业为了更好地分析控制成本在系统中创建半成品工厂、成品工厂，这时可以将交货工厂设置为成品工厂。或者企业有销售公司和生产公司之分，需要将…

一、采购主数据 1、物料主数据相关视图： 有以下两种典型的业务模型：①石化行业原材料如石油采购订单单位为桶，库存单位为吨，订单单位和库存单位转换系数相对固定，在采购时将桶自动转换为吨这样的库存单位 ②机械铸造行业原材料如钢筋采购单位为根，库存单位为吨，订单单位和库存单位转换系数并不固定（各生产批次的密度有差异），这时可以结合批次管理进行双单位计量，并记录下每个批次的转换系数。 图1-2 采购组 可以利用采购组进行采购权限控制，国内企业很多时候直接将采购组直接对应到采购员。 图1-3&n…

采购收货相关的移动类型，最常见的当属101，102，122以及161。103和105是一对，用来先收到供应商冻结库存（无价值），然后再用105收到自己的库存里。这种业务应该是用到先进行物料质量判定再决定是收货还是不收货的业务中。 那么107和109又是怎么回事呢？ 在采购单行项目细节里，有一个勾叫作原始接收。打上这个勾，表示这个料在供应商那里就已经得到认可了，肯定要收货给钱的。打上这个勾以后，货物到厂时收货就只能用107移动类型，然后用109类型释放到自己的可用库存中。 107收货时，是产生物料…

未分摊/不包括等异常差异现阶段处理方式按照物料来源确认： （1）对于发科研订单的差异，运行物料帐后手工计入科研订单中；(内部订单不象生产工单,因无输出物料则形成未分摊差异，手工转走,实施ERP后还要如此折腾,太不容易了) （2）对于盘盈盘亏产生的差异，运行物料帐后先结转至待处理财产损溢科目，然后转至管理费科目； （3）对于发成本中心差异， （a）由于生产车间部分消耗用物料差异，直接结转至主营业务成本； （b）分公司领用物料也会存在差异，直接手工结转至自制半成品－其他科目中； （4）事业部间互供流…

01、凭证日期 凭证日期是必填的，凭证日期填写原始单据的日期。 02、过账日期 过账日期是必填的，凭证正式过账到系统的日期，系统默认凭证记账当日。 03、凭证类型 凭证类型是必填的，在SAP系统中，SA是总账的凭证类型；以K打头的是供应商凭证类型；以D打头的是客户凭证类型；以A打头的是资产凭证类型；Z1、Z2是内部往来协同凭证类型。 04、过账期间 过账期间是必填的，在SAP系统中会自动根据过账日期判断凭证月份，12月份账期关闭以后，如涉及凭证处理，过账日期要填入13-16特殊记账期间。 05、…

【摘要】在SAP系统中，如果物料“计价方式”以移动平均价计算。有可能出现“价格是负数”的提示。本文将探讨问题产生的原因及解决的办法。 当发票检验时，差额会根据库存的数量比例来冲销库存价值，而不是用总金额直接冲销库存价值！ 例如： 收货 单价 1 数量100 总金额 100元 发票 单价 0.5 数量100 总金额 50元 库存 单价 1 数量30 总金额 30元 较验时差额存在分摊库存或记帐采购差异科目，这与配置及科目分配无关。发票 单价 0.5 数量100 总金额 50元—产生库存差异-50元…

销售业务 11.2.1.1客户项目信息获取 业务实例 2020年9月16日，销售员小A得知有一个可以销售的机会，打来电话告诉销售内勤，客户东方最近有购买汽车的意向。 业务流程 业务人员获得销售机会-转到销售部（内勤）-经审核后-建立销售活动（SAP内操作）如图12-2所示 系统实现 建立销售活动（VC01N） 要点解释 通过本步骤可以在系统中建立销售活动，本步骤主要的目的是统计功能，同时可以根据本步骤收集的数据出具相关报表。 具体操作步骤： （1）路径：后勤-〉销售和分销-〉销售支持-〉销售活动…

5.3系统定制 5.3.1定义能力计划员 定制内容说明：定义能力计划员在针对于工作中心的配置，此步骤为了在成本中心制定是哪个计划员做的计划，通常用于统计的目的。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-生产】-【基本数据】-【工作中心】-【能力计划】-【确定能力计划员】 （2）选择【复制】，从公司到公司，如表4-1所示。 表4-1 复制能力计划员 从计划员 到计划员 0001 Z01 （3）输入代码后，按Enter键回车确认输入信息。 （4）选择保存，完成后得到的效…

4.3.3维护采购组织 定制内容说明：维护采购组织机构。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-企业结构】>【定义】>【物料管理】>【维护采购组织】 （2）选择【新条目】，填写如下内容。如表5-4所示。 表5-4 定义采购组织 采购组织 采购组织描述 9990 案例公司采购组织 （3）选择保存，完成后得到的效果如图5-3所示。 4.3.4给公司代码分配工厂 定制内容说明：将公司代码与工厂建立对应关系，两者即可以是一对一关系，也可以是一对多关系。 …

4.3系统定制 4.3.1维护日历 定制内容说明：维护日历可以制定哪天为工作日，系统中的排程功能就基于日历的定制执行的。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-一般设置】>【维护日历】 （2）选择【新建】，如表5-1所示。 表5-1 编辑工厂日历 ID 日历标识符 Z1 案例公司工厂日历 （3）输入后，按Enter键回车确认输入信息。 （4）完整填写工厂日历信息，如表4-2所示。 表5-2 定制工厂日历细节 项目 定制内容 工厂日历标识 Z1 有效期 201…

本文说的新的财务产品是指，比如先胜业财、比如云账房这样的新兴且纵深的财务领域细分产品。 先胜业财的产品目前主要的应用场景是租赁财务，云账房主要的应用场景是代账公司。 传统erp企业大多经历了几十年的发展，产品标准化，项目敏捷化，顾问廉价化，对顾问的能力依SAP赖越来越低，大部分顾问只要会产品配置就足以交付项目。 尽管，对市场的需求，传统erp企业因为客户群体众多，是能够最先感知和发现的，但是，由于传统erp企业的主流价值网络已经变成了快速交付项目，利润最大化，而不是去做过程艰难，现阶段还难以盈利…