大家都知道，在SAP系统上线之后，企业的IT人员，就会自动变成了内部顾问。这部分人很大程度上是咨询公司顾问的后备梯队，就是说，很多咨询公司的顾问都是来自于企业的这批人员。内部顾问的早期角色就是IT的工程师，他们更多是偏重技术性的人才，编程、网络、桌面服务都是比较擅长的工作。尤其大多数人的工作时间不是很长，一般是2-3年的样子，这几年来，工作上就是处理每天的技术服务为主，对企业的业务流程了解一般，如果让其讲讲公司的业务都是怎么处理的，很多人都讲不好。 在SAP实施的过程中，很多人可以飞速发展和成长…

关于SAP顾问发展的话题也不仅仅是一次的谈起，但是我想对于自己的规划很多人是否有没有深刻的考虑过。这对于你我来说都非常的重要，那么作为我来说，我仅仅把自己的观点阐述以供大家思考，希望对大家能有所帮助。 第一阶段：职场新手（工作1-5年左右） 此时经历最重要。如果有机会做SAP相关工作，无疑是个很好的机会。无论是从事SAP初级顾问还是去从事已经实施SAP企业的关键用户。这样无论是学习SAP本身，还是通过SAP去学习先进的管理思想，都会有很大的收获。如果发现自己并不适合将SAP作为长期的职业来做，调…

以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱，反复思考我的无间道过程，突然发现，人家赚钱是必然的。作为软件产品来说，SAP并不比别的ERP高明到什么地方，当作为商业模式来说，SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位，但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位，却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说，SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。 根据我多年的无间道经验发现，多数软件商所设立的顾问中，称职者技术不如研…

假定下面的场景 1. 成品A下面需要两个组件B（2个）、 C（3个）； 2. 原材料B的成本视图有三个价格：标准价格－2元；计划价格－1.5元；移动平均价－2.2元； 3. 原材料C的成本视图也有三个价格：标准价格－3元；计划价格－2.6元；移动平均价－2.5元；    注：根据核算变式中定义的存取顺序取价 4. 成本中心对应的价格为：人工－3元/H;   机器－2元/H ;（KP26中的价格－计划作业价格） 5. 工艺路线数据（只有一道工序）：人工－0.…

1. 未接触系统的用户阶段：对SAP系统的认识仅仅局限于SAP公司的宣传资料，或者是顾问公司的前期资料，对SAP系统充满了无限的憧憬和兴奋好奇。这阶段的用户认为SAP系统极其强大，包罗万象，无所不能。（用户对SAP系统认知：好的不得了，使用也不太难） 2. 初级用户阶段：刚接触SAP系统，对新事物新知识的学习和认知困难逐渐打败了自己的兴奋好奇心理，觉得SAP系统设计无比复杂，操作流程繁琐，不灵活。（用户对SAP系统认知：笨拙的烂系统，很难用） 3. 中级用户阶段：随着对系统的慢慢熟悉，和业务流程…

SAP的确是经典的ERP产品，其管理理念和FICO的考虑周密是其特色。 但其价格昂贵的确制约了其发展，这点在如今经济不景气情况下尤其突出。 而且sap又提高了SUPPORT价格和不支持其老版本的举措，一定程度上伤害了客户上线和升级的积极性。 换句话说：第一，高端市场就那么大，做的差不多了； 第二，企业承受不起太高的费用； 第三，面向中小企业的市场一直没打开，产品有B1，A1，BYD，在中小企业市场不如oracle和国内的用友金碟。 当然还是希望它出更出色性价比的产品，否则sap外部顾问就没饭吃了…

对于SAP凭证输入和凭证管理来说，有一个基本概念需要解释，那就是“清账”。在财务管理中，有些科目只需要“借贷余”的管理就可以了，比如银行科目和损益类科目等。但是，也有些科目不止需要“借贷余”，还需要管理到每一个分录行的状态，比如银行未达科目，客户和供应商的明细科目等。系统中需要记录供应商的每张发票是否已经付款了，客户的每张发票是否已经收账了，各种未达的资金项是否已经到账了，等等。对于这些科目来说，每笔交易都要分门别类地予以记录，这就是行项目清账。行项目是逐笔逐清的． 已经付款的发票和付款洗本身用…

1995年，英国巴林银行由于风险控制机制不完善，新加坡业务员李森投资日经225期货指数失利，损失达13亿美元，相当于巴林银行全部资产，直接导致这家百年银行破产。 2002年，美国第七大公司安然公司，由于公司治理机制缺陷，管理层涉嫌财务欺诈，导致公司破产。 2004年10月，由于中航油集团对其跨国经营的新加坡子公司内部风险管理机制失效，导致5.5亿美元巨额亏损，该子公司不得不申请破产保护。 近年来，百年企业瞬间破产，庞大帝国灰飞烟灭，触目惊心的事件屡见不鲜。其根本原因都是因治理机制和管控体系有缺陷…

写这篇东西是做好了跟朋友们对骂的准备了……。 最近这几天我们谈到了ERP顾问到底值多少钱的问题，总的来说我并不是很看好目前ERP顾问这个行业。在我看来，顾问不值钱，而且目前的行情也证明了我的观点：顾问越来越不值钱了。个中的原因有很多，相信很多朋友都习惯将其归纳为：初级顾问的大量涌入。甚至有朋友说：有的公司的SAP顾问甚至是高中生――仿佛整个行业工资水平降低的原因就在于他们，然而这公平吗？毕竟低学历的顾问在整个ERP顾问行业中都只是极少的一部分。下面我将从三个方面阐述，ERP顾问为什么不值钱。 一…

1.做好吃苦的准备： 是否能吃得了这份辛苦：顾问收入高,但也超级辛苦,华尔街投资顾问以及大公司的咨询顾问动不动就连续三四天平均每天只睡三四个小时的工作，还好，SAP顾问远没有那么辛苦，除了上线阶段外，平时为项目的事情也就加班到八九点钟，但问题是，SAP的博大精深大家一定有所耳闻，从业者对其欲罢不能，尤其是初涉此行业的人，都是把几乎所有的业余时间都用在了系统操练上，越搞感觉不懂的越多，上瘾呀，所以很难罢手，怎不辛苦!? 2.要承担巨大的压力： 你肯定会经历这个环节，客户的需求很多，而有的你根本就不…

红字冲销 红字冲销法：又称红字更正法也称红字调整法，即先用红字编制一套与错账完全相同的记账凭证，予以冲销，然后再用蓝字编制一套正确的会计分录(全额冲销)。 红字更正法：当多记金额时，还可采用红字更正法更正，将多记的金额用红字填制一张与原错误记账凭证相同的记账凭证冲销多记的金额（差额冲销）。 补充调整法：对会计遗漏的经济事项，按照会计核算程序，用蓝字编制调整分录补充调整， 也包括会计账务借贷科目无误但金额少记，按差额用蓝字编制差额调整。　　 综合调整法：即红字冲销调整法与补充调整法的结合运用。 S…

SAP从业者的收入水平（以下都是以月薪为计，依笔者熟知的为例）。 答： 第1年，工资1.4万左右（自由顾问） 第2年，工资2.0万左右（自由顾问）， 第3年，工资2.4万左右（自由顾问） 第4年，工资2.8-3.0万左右（自由顾问） 第5年，工资3.2-3.6万左右（自由顾问） 为什么收入会有跳跃性的增加（一般行业，工资的涨幅是按月计算），因为笔者每到一个新项目，都肯干+喜欢和用户沟通+不住的总结（业务知识和专业技能提升很快），下一个项目你就有底气要价格（SAP项目是按天涨工资，如果之前项目是1…