销售业务 11.2.1.1客户项目信息获取 业务实例 2020年9月16日，销售员小A得知有一个可以销售的机会，打来电话告诉销售内勤，客户东方最近有购买汽车的意向。 业务流程 业务人员获得销售机会-转到销售部（内勤）-经审核后-建立销售活动（SAP内操作）如图12-2所示 系统实现 建立销售活动（VC01N） 要点解释 通过本步骤可以在系统中建立销售活动，本步骤主要的目的是统计功能，同时可以根据本步骤收集的数据出具相关报表。 具体操作步骤： （1）路径：后勤-〉销售和分销-〉销售支持-〉销售活动…

5.3系统定制 5.3.1定义能力计划员 定制内容说明：定义能力计划员在针对于工作中心的配置，此步骤为了在成本中心制定是哪个计划员做的计划，通常用于统计的目的。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-生产】-【基本数据】-【工作中心】-【能力计划】-【确定能力计划员】 （2）选择【复制】，从公司到公司，如表4-1所示。 表4-1 复制能力计划员 从计划员 到计划员 0001 Z01 （3）输入代码后，按Enter键回车确认输入信息。 （4）选择保存，完成后得到的效…

4.3.3维护采购组织 定制内容说明：维护采购组织机构。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-企业结构】>【定义】>【物料管理】>【维护采购组织】 （2）选择【新条目】，填写如下内容。如表5-4所示。 表5-4 定义采购组织 采购组织 采购组织描述 9990 案例公司采购组织 （3）选择保存，完成后得到的效果如图5-3所示。 4.3.4给公司代码分配工厂 定制内容说明：将公司代码与工厂建立对应关系，两者即可以是一对一关系，也可以是一对多关系。 …

4.3系统定制 4.3.1维护日历 定制内容说明：维护日历可以制定哪天为工作日，系统中的排程功能就基于日历的定制执行的。 提示：此步是否是必须配置？ 答：是 操作步骤： （1）路径：【IMG-一般设置】>【维护日历】 （2）选择【新建】，如表5-1所示。 表5-1 编辑工厂日历 ID 日历标识符 Z1 案例公司工厂日历 （3）输入后，按Enter键回车确认输入信息。 （4）完整填写工厂日历信息，如表4-2所示。 表5-2 定制工厂日历细节 项目 定制内容 工厂日历标识 Z1 有效期 201…

3.3.17定义全局参数 全局参数设置所定义的所有参数在此处与公司代码建立对应关系，如科目表、信贷范围等等。 操作步骤： （1）路径：【IMG-财务会计(新)】à【财务会计全局设置(新)】à【公司代码的全球参数à输入全局参数】 事务代码：OBY6 （2）在“建议的会计年度”和“允许负数记账”处分别输入相关参数。例如“建议的会计年度”打上勾，在“允许负数记账”打上勾。 3）完成后，选择保存。 3.3.26维护成本控制范围 我们可以把一个集团定义一个成本控制范围，也可以把每一个公司都定义一个成本控制…

分配未结清过帐期间变式给公司代码 将会计期间变式与公司代码建立对应关系。 操作步骤： （1）路径：【IMG-财务会计(新)】à【财务会计全局设置(新)】à【分类帐】à【会计年度和过帐期间】à【记帐期间】à【将期间变式分配给公司代码】 事务代码：SPRO （2）在“变式”处填写相关参数。如“变式”处填写9990。 （3）完成后，选择保存。 未清和关帐过帐期间 未清和关帐过帐期间控制公司代码的会计期间打开与关闭。 操作步骤： （1）路径：【IMG-财务会计(新)】à【财务会计全局设置(新)】à【分类…

创建公司代码是配置的第一步，后面的所有的配置都是以公司代码为前提的，一般我们把一个实体公司定义为一个公司代码。 操作步骤： （1）路径：【IMG-企业结构】à【定义】à【编辑、复制、删除公司代码】 事务代码：EC01 （2）选择“复制”图标，从公司到公司。在“从公司代码”处填写源公司，比如0001，在“到公司代码”处填写目标公司，比如9990，如图所示。 3）按Enter键回车确认输入信息，此时，系统自动拷贝相关信息，拷贝后返回上一页面，选择“编辑公司代码数据”。进入图2所示界面，单击“clli…

定义功能范围 功能范围是针对各个成本对象中的相应费用科目进行属性归类，通过功能范围的定制可以为成本中心类别制定属性。 操作步骤： （1）路径：【IMG-企业结构】à【定义】à【定义功能范围】 事务代码：SPRO （2）选择“新条目”，分别填写相关功能范围，比如，0100为生产，0200为销售，0300为管理，填写完成后如图3所示。 （3）填写完成后，选择保存。 定义字段状态组 字段状态组控制在输入凭证的时候，哪些辅助核算是必须输入的，哪些是可选输入，哪些是不用输入的。本步骤字段状态组拷贝系统标准…

产品数据管理 案例公司需要整理现有的基础数据，制定标准的基础数据维护流程；结合ERP系统的实施，建立权威、唯一的基础数据维护部门；通过系统，规范数据的格式和完整性；通过工程更改单据，规范对于各种基础数据的更改行为和更改历史查询。 生产计划 案例公司需要统一考虑销售预测和实际订单，并在不同的时间段采用不同的计划策略；通过信息化平台将各种计划相关数据透明化，在数据准确及时的基础上，获得计划变更过程中对于当前业务的实际影响；组建集中的PMC（Product Material Control的缩写形式,…

产品数据管理 案例公司产品设计更改没有操作规范。现行的物料数据冗余，导致BOM数据维护工作量太大；部分产品BOM数据存在不完整、不标准；主数据变更频繁，缺少一套有效的管理机制。 案例公司需要统一的编码规则和BOM的维护规范；客户配置化需求的管理；应该形成统一的产品数据维护体系；确保基础数据的准确和及时性；建立准确、有效的变更、更改机制。 生产计划 案例公司既有按预测的生产，也有按客户订单的生产；不同的业务由不同的人（部门）进行计划；计划的制定主要依靠各个部门核心业务人员的人工计算和判断，缺乏科学…

企业监控 对整个企业业务业绩能进行监控，销售预算、财务预算、生产预算包括制造与采购，销售与销售机构、分销渠道、价格政策等业务领域的获利分析，能使最大限度地得到削减生产和经营的成本。 销售服务 销售与售后服务要求快速响应销售需要有一种有效的管理手段，例如，客户访问、潜在客户、询价与报价、竞争对手产品信息与价格、快速处理订单与交货、包装与发运、日期与价格以及订单追踪和可供量查询等。而售后服务的电话要求维修管理，保修管理与处理等的维护。 产品交付 客户对产品交货期要求越来越短。汽车及汽车配件制造企业生…

案例公司背景 案例公司始建于1910年，是中国著名的汽车行业集团之一。主营业务覆盖乘用车、商用车、发动机、零部件、装备和汽车水平事业。其业务分布在全国各个省市，包括广西、江苏、四川、河南、新疆乌鲁木齐、辽宁、浙江、云南等地。同时，公司拥有实力强大的研发体系、制造体系和覆盖范围广泛的分销和售后服务网络体系。 到目前为止，案例公司在册职工10万人，产销汽车100万辆，实现销售收入100亿元，国内汽车市场综合占有率为10%。综合实力位居中国企业100强。近年来，公司根据汽车产业发展趋势和自身规模实力的…