SAP 业绩的大幅攀升直接带来了顾问和销售薪酬的提高，SAP今年从北大 清华新招的刚毕业的硕士顾问基本工资起薪都在一万五（税前），一年十四个月工资。如果进入项目，享受每天四百人民币的补助。 SAP在销售方面，如各个行业的总监、高级售前顾问一般月薪在四万（税后）左右，加上年终各种奖励，普遍收入水平均在六十万左右。普通的销售一般年收入在四十万左右。 咨询方面，项目经理年薪在三十万左右，月薪在两万左右。一般顾问年薪在二十万左右，月薪在一万五左右。SAP还在上海 大连等地建立了研究院和支持中心，这些部门…

咨询顾问之路： 1、从ERP销售到咨询顾问： 不知几时起，原本对销售这个职业带有偏见的中国人改变了想法：最挣钱的还是搞销售的；最容易找到工作的还是搞销售的；明知销售好轮到自己除非走投无路坚决不搞销售；已经搞了销售的人大谈销售好自己却为逃离战场准备；但是销售人员是真正伟大的，任何人都佩服，做老板容易做TOP SALES难，SALES是企业的生命。 不知几时起，一个老同学问：现在在干什么？在搞实施。不搞销售了？没前途了，你被淘汰了。 不知几时起，一个老板问：喜欢什么工作？搞实施。不搞销售了？没前途了…

项目启动阶段 项目计划及对计划的调整 建议：1、 对项目进度进行分类，定义每个阶段的关键任务。2、 对每个阶段应形成的文档进行说明，哪类文档由谁制作，由谁签核必须做出统一的规定。最好能提供每类文档的标准模版。3、 定义每个阶段结束的标志，和判定结束的标志。4、 对于项目的进度控制可以参考项目管理方面的相关资料。在项目计划中应特别留意对项目变更的控制。 项目调研阶段项目调研问卷调研访谈记录（访谈确认）原型分析AS-IS业务蓝图TO-BE项目培训文档项目培训记录培训考试题目及成绩 建议：1、 确定调…

规律一：项目有不可压缩的最短周期，一味追求速度，极有可能造成欲速而不达的后果。 规律二：工作安排不紧凑,无谓的拖延，往往造成项目失败。 规律三；想要项目在最短时间内完成，必须付出最高的代价。 规律四：唯美求全，往往要付出沉重的代价，甚至偏离目标更远。 规律五：项目可以有最佳的进度、成本和质量的搭配。 规律六：信息项目要特别注意过程管理和阶段结果评审，过程对了，结果才能对；相反，结果对了，过程不一定对。 规律七：越到后期，项目回旋的余地就越小，节约投资的可能性及项目干系人对项目的影响的可能行也会减…

这篇是我转来的的一篇文章，刚好有很多人问我如何转入SAP，我觉得这篇文章大家是值得一看的。 早就答应给大家写一下我做SAP顾问的一点心得，今日稍稍得闲，想起对诸位的承诺，不如早早动笔，免得日久忘笔食言。 想来做这个行业时间不长，但感触颇深，在此分享，希望对诸位有所裨益！ 分以下几个话题： 1． 几个简单概念． 2． 如何成为一名SAP顾问。 3． 如何成为一名优秀的FICO顾问。 4． SAP顾问的生活状态。 5． FICO顾问在各阶段的任务。 6． 结语 一．几个简单概念：KEY USER, …

一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲爱的老婆，晚**想带几个同事回家吃饭。可以吗？”（订货意向） 妻子：“当然可以，来几个人，几点来，想吃什么菜？” 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜蛋花、汤……，你看可以吗？”（商务沟通） 妻子：“没问题，我会准备好的。”（订单确认） 妻子记录下需要做的菜单（MPS计划），具体要准备的菜：鸭、酒、番茄鸡蛋、作油……（BOM物料清单），发现需：1只鸭，5瓶酒，4个番茄……（BOM展开），炒蛋需要6个鸡蛋，蛋花汤需要4个鸡蛋（共用物料…

所谓公司间销售就是公司BP01销售给客户，而发货方是公司BP0X，公司间销售时需要处理两张发票,一张是公司BP01开给客户的,一张是公司BP0X开给公司BP01的，也就是说，公司BP01对客户产生应收，公司BP0X对公司BP01产生应收，同时公司BP01对公司BP0X产生应付。 配置原理： 公司BP0X开给公司BP01的发票的标准配置是IV，其计算是使用的价格就是IV01或IV02(分别参考PI01和PI02).这张发票开出后,销售公司收到可以手工做张凭证:记对发货工厂的应付,销售成本和进项税.…

SAP是庞大的，模块是多多的，功能是强大的，搞懂是没门的。 SD是灵巧的，五脏是俱全的，满足是不能的，报表是经常的。 SAP是庞大的，模块是多多的，功能是强大的，搞懂是没门的。 SD是灵巧的，五脏是俱全的，满足是不能的，报表是经常的。 PP是复杂的，相同是很少的，mrp是要的，精确是不能的。 MM是关键的，数据是多多的，做好是稀有的，目前是紧缺的。 FI是核心的，记账是主要的，工作是轻松的，地位是高高的。 CO是控制的，与fi是配合的，凭证是很多的，成本是不准的。 ABAP是必须的，开发是经常的…

SAP从业者的收入水平（以下都是以月薪为计，依笔者熟知的为例）。 答： 第1年，工资1.4万左右（自由顾问） 第2年，工资2.0万左右（自由顾问）， 第3年，工资2.4万左右（自由顾问） 第4年，工资2.8-3.0万左右（自由顾问） 第5年，工资3.2-3.6万左右（自由顾问） 为什么收入会有跳跃性的增加（一般行业，工资的涨幅是按月计算），因为笔者每到一个新项目，都肯干+喜欢和用户沟通+不住的总结（业务知识和专业技能提升很快），下一个项目你就有底气要价格（SAP项目是按天涨工资，如果之前项目是1…

看到好多人私信问我各种有关SAP的问题，由于本人无法做到及时一一回复，可能让有需要的人错过我本可以告诉他们的信息，索性在这里简单写一篇文章。涉及公司薪酬的敏感一类问题就不再作答了，职场老手基本上不用说都心知肚明，刚毕业的学生们只能说你们不要期望太高，跟互联网公司比当然还是差个段位的。 题图是办公室（长泰广场）楼下健身完回来之后拍的，基本上下班6点之后大家就陆续走光了，除非个别同事可能是偶尔有工作写到兴头上而不想做一半。那个带有A4座右铭的座位就是鄙人的了。 2014年元旦入职之后到现在6年多，中…

两年前，有一个上海的女生，当时27岁毕业5年，做的是某合资SD（SUPPLYDEMAND）的分析工作，当时年入7万的样子,由于这方面的人较少，而她毕业后一直做的是这个方向,所以当某500强企业需要这方面的人时候，我推荐了她。 她当然有兴趣 可是问题来了……工作地点不在上海……而且在南方某中等城市 而且该公司的BASEPAY给的只是8K， 于是她不愿意考虑 从职业规划和我个人利益的角度我说出我的看法： 她现在的企业只是合资企业，远不如原资原味的外资成长空间和个人品牌的增值空间大 现在毕业才5年，外…

先和大家谈谈流程： 1、猎头顾问和你进行沟通，了解你的BACKGUAND和待遇要求和工作地点； 2、你向顾问发送CV，顾问根据你的CV再进行沟通确定你的意向、现在的待遇尤其重要的是顾问要看你的专业和经历是否和目标职位相符合； 3、顾问将你的CV进行调整，突出对方HR感兴趣的部分，并和你沟通电话面试的注意事项； 4、将你的CV发到对方HR； 5、HR与你做第一轮的电话面试（之后会有该职位的部门老板等相关人员与你沟通）； 6、该职位的老板与你面试（一般会在你所在地，特殊情况下会邀请你去该公司总部，来…