公司的会议室的格局，是和别处不同的：都是中间一个大的会议圆桌，桌子上面放着各台电脑，可以随时打开ERP系统。做ERP顾问的人，傍午傍晚下了班，花个几块钱点个外卖——这是二十多年前的事，现在每份外卖涨到五十元，——靠会议室门站着，热热的吃了外卖再抽烟；倘肯多花五块钱，便可以多一个卤蛋，或者一根香蕉，如果出到十几块，那就能买一跟猪蹄，但这些ERP顾问，多是格子衫，大抵没有这样阔绰。只有穿西装的，才会到外面酒店里，要酒要菜，慢慢地坐喝。 我从十二岁起，便在公司里当ERP顾问的助手，师傅说，样子太傻，怕…

以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱，反复思考我的无间道过程，突然发现，人家赚钱是必然的。作为软件产品来说，SAP并不比别的ERP高明到什么地方，当作为商业模式来说，SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位，但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位，却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说，SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。 根据我多年的无间道经验发现，多数软件商所设立的顾问中，称职者技术不如研…

本文说的新的财务产品是指，比如先胜业财、比如云账房这样的新兴且纵深的财务领域细分产品。 先胜业财的产品目前主要的应用场景是租赁财务，云账房主要的应用场景是代账公司。 传统erp企业大多经历了几十年的发展，产品标准化，项目敏捷化，顾问廉价化，对顾问的能力依SAP赖越来越低，大部分顾问只要会产品配置就足以交付项目。 尽管，对市场的需求，传统erp企业因为客户群体众多，是能够最先感知和发现的，但是，由于传统erp企业的主流价值网络已经变成了快速交付项目，利润最大化，而不是去做过程艰难，现阶段还难以盈利…

产品数据管理 案例公司产品设计更改没有操作规范。现行的物料数据冗余，导致BOM数据维护工作量太大；部分产品BOM数据存在不完整、不标准；主数据变更频繁，缺少一套有效的管理机制。 案例公司需要统一的编码规则和BOM的维护规范；客户配置化需求的管理；应该形成统一的产品数据维护体系；确保基础数据的准确和及时性；建立准确、有效的变更、更改机制。 生产计划 案例公司既有按预测的生产，也有按客户订单的生产；不同的业务由不同的人（部门）进行计划；计划的制定主要依靠各个部门核心业务人员的人工计算和判断，缺乏科学…

企业监控 对整个企业业务业绩能进行监控，销售预算、财务预算、生产预算包括制造与采购，销售与销售机构、分销渠道、价格政策等业务领域的获利分析，能使最大限度地得到削减生产和经营的成本。 销售服务 销售与售后服务要求快速响应销售需要有一种有效的管理手段，例如，客户访问、潜在客户、询价与报价、竞争对手产品信息与价格、快速处理订单与交货、包装与发运、日期与价格以及订单追踪和可供量查询等。而售后服务的电话要求维修管理，保修管理与处理等的维护。 产品交付 客户对产品交货期要求越来越短。汽车及汽车配件制造企业生…

产品结构清晰明确 案例公司的产品结构可以用树的概念进行描述,最终产品一定是由固定个数的零件或部件组成,这些关系非常明确和固定。 工艺流程比较复杂 案例公司的加工特点是多品种和大批量,因此,每个产品的工艺过程都可能不一样,而且,可以进行同一种加工工艺的机床有多台。因此,需要对所加工的物料进行调度，并且中间品需要进行搬运。 物料存储简易方便 案例公司的原材料主要是固体,产品也为固体形状。因此,存储多为室内仓库或室外露天仓库。 自动化水平相对较高 案例公司产品的质量和生产率很大程度依赖于数控机床、柔性…

一、联产品与副产品的定义与区分: 联产品是指用同一种原料，经过同一个生产过程，生产出两种或两种以上的不同性质和用途的产品；副产品是指在生产主要产品过程中附带生产出的非主要产品。 两者的主要特点如下： 1）联产品都是企业的主要产品，是企业生产活动的主要目标；销售价格较高，对企业收入有较大贡献；要生产一种产品，通常要生产所有联产品，其种类一般分为补充联产品和代用联产品。 2）副产品是企业的次要产品，不是企业生产活动的主要目标；销售价格较低，销售收入大大低于主产品，在企业总销售收入中的比重很小。 两者…

前段时间一位同学找我，他刚面试完一家企业，想找我聊一下面试过程。他面试的是ERP顾问，结束后感觉还不错，该回答的都能回答，面试官也比较Nice，整个过程并没有表现出不好的神情。 但当我了解了整个面试过程，包括面试官提的问题以及他的回答之后，我只能遗憾地跟他说：基本上可以宣告你面试失败了！ 他有点错愕，不太相信。 我慢慢跟他解释：这家企业是计划上这套系统，内部IT及管理层基本上对这套ERP架构及功能实现方式不太了解，所以问的问题都是目前业务上碰到的比较典型的问题。比如以下：对话一： 面试官：目前在…

BSAD：应收明细（已清帐） BSID：应收明细（未清帐） BSAS：总帐明细（已清帐） BSIS：总帐明细（未清帐） BSAK：应付明细（已清帐） BSIK：应付明细（未清帐） BSEG主要通过“凭证号”“会计年度”“行号”和这六张表关联，BKPF是财务凭证抬头，BSEG是财务凭证行项目。在财务凭证记账的时候，数据被插入BKPF和BSEG，如果有必要，数据同时插入以上六张表中的一个未清表。 一般情况下一笔业务产生的凭证都是未清的，那么： 如果该业务行是客户相关的，则被记录到BSID； 如果该业…

SAP全球高级副总裁、中国总经理李强。在拜会SAP中国的第一个客户，上海机床厂的时候。发现他们还保留着，最初部署SAP系统的机房。这个机房，其实已经算是一种历史的见证。当初国内市场刚刚开始改革开放，更是还处于最初状态。上海机床厂以贷款的方式，引进了SAP R2系统。在这三十年的交往过程之中，SAP系统更是在不断地完善进步。加大了与国内客户的，合作机会。 一、下一代生态系统 目前SAP为了能够与，国内高质量的发展目标相互配合。SAP启用了全球范围内，首次针对区域地区的本土化战略目标。而期限为五年的…

migo 102 取消物料凭证； migo 102 PO反向收货； mbst 102 冲销物料凭证； 本质上没有什么区别，对于采购订单来讲，以上三项移动类型均为102，最终起作用的是移动类型； migo 102 取消物料凭证，参考物料凭证来作冲销，带出来的是原料物凭证的数量； migo 102 PO反向收货，参考采购订单来冲销，带出来的是整个PO的数量； 然而同一PO可能对应多个收货的物料凭证，要用哪一个视你喜欢而定； 另外，一般来讲“migo 102 PO反向收货”允许更改冲销的数量， “mi…

分配与分摊的区别 分配（DISTRIBUTION）KSV5用来将初级成本从发送成本中心分配给接收者的事务码，发送者只能是COST CENTER 和BUSINESS PROCESS。1、分配的接收者可以是成本中心，内部订单，WBS要素，成本项目2、一般可以收集费用到成本中心，在月末进行分配。在分配中只能对初级成本要素进行分配，不能对次级成本要素分配，分配后在发送方和接收方都会显示初级成本要素的行项目。3、可以根据自己的需要冲销分配。4、可以在创建循环里建立发送者和接收者的关联。举例1：A成本中心发…