这是个很多东西都过剩的时代。 商品过剩，满街的商店，已经逛不过来了，新的却还在不断开张。 房子过剩，城市变得越来越大，农田减少，一个个楼盘在拔地而起。 信息过剩，微信、今日头条、微博还有各种直播，把原先的碎片时间塞得满满的，每个人都变得只会机械地对着一个闪着亮光的小屏幕，不停地「刷，刷，刷」。 甚至人也过剩了，我说的不是自己身上因为缺少锻炼而「茁壮成长」的赘肉，而是我的职业：SAP顾问，也过剩了。 SAP顾问也曾经是IT行业的金领。做完一个项目，拿挣的钱直接买了辆奥迪的故事，就发生在我的前辈顾问…

任何SAP项目实施过程都差不多。 唯一差别只有两方面，一是项目周期长短，周期长，顾问可以将业务方案考虑的更细，周期短，最终项目效果都差不多，但可能有些方案文档就不那么的完善，主要 是没有时间去整这些东西；二是和客户的融洽程度，客户融洽度好的项目，顾问做的比较舒心，项目自然进展也就顺理，后续合作肯定会很完美，如果遇到奇葩客户 （极个别），那项目实施就是一件苦逼的事情。 如果在整个项目中，总有那么个人持有抵触心态，如何应对呢？下面我就简单的帮助大家了解如何应对客户抵触心理： 关于抵触，所有人都会用“…

这几年，苏宁、国美、万达、银泰、大润发等零售巨头的O2O转型，按照自己的O2O模式布局线上、线下市场，着实让消费者既可以足不出户逛商场，浏览各种商品，也可以在实体店比对商品后通过电商平台购买价格便宜之商品。 O2O模式的出现，正改变我们的生活，同时也在颠覆传统销售渠道。作为消费者，那是收益最大方，那么对于厂商、如何让你的产品给消费者或消费实体带来最大快乐，那是值得我们去研讨的一件事情，O2O模式下必须要做的一件事情。 有研究数据表明，世界上20%的人掌握了80%的财富。那是不是等于20%的人能够…

1.入职时的工资高低不重要，只要你努力工作你会得到相应待遇的 我估计几乎找过工作的人都听过这句话，当我们确定被聘用跟公司谈工资时，他们都会说“如果以后你业绩突出、努力工作，你的报酬也会相应增加的”，特别是当第一次找工作的时候大多数人会相信这些话，但是千万别相信。 刚入职时，你的工资就是你的全部（当然有一些岗位，比如销售或弹性工资的岗位除外，而且你入职以后大部分待遇都会跟着你的工资而浮动，工资调整也是按你目前的工资乘于一定的百分比，保险、公积金也跟工资有关系），当你的基本工资低的时候你今后的报酬增…

经常有求职的朋友问我几个问题：“你们公司薪水是多少？”、“你们招顾问有什么要求？” 我想对于薪水问题，不管我说多少，都有人说高有人说低，原因在于你的薪水是由你的能力决定的，不是公司单方面说了算，也没有公司会在技术面试或能力面试前给你承诺薪水的。 对于条件问题，最主要是能力。有的朋友一看某公司的招聘要求是有几年工作经验，自己少了一两年就望而却步了，实际上只要水平达到了，工作时间短正好说明你能力强。另有几点希望大家关注： 1、如果有机会，争取个面试机会。你可以通过这次面试知道你自己的水平，也可以知道…

对SAP系统认识的几个阶段，看看你处在哪一个阶段： 1. 未接触系统的用户阶段：对SAP系统的认识仅仅局限于SAP公司的宣传资料，或者是顾问公司的前期资料，对SAP系统充满了无限的憧憬和兴奋好奇。这阶段的用户认为SAP系统极其强大，包罗万象，无所不能。（用户对SAP系统认知：好的不得了，使用也不太难） 2. 初级用户阶段：刚接触SAP系统，对新事物新知识的学习和认知困难逐渐打败了自己的兴奋好奇心理，觉得SAP系统设计无比复杂，操作流程繁琐，不灵活。（用户对SAP系统认知：笨拙的烂系统，很难用） …

ERP系统涉及到企业的方方面面，包含着企业最重要的、最关键、最敏感的信息，如企业的客户信息、产品构成、产品成本、产品价格、产品利润等，任何一种信息被泄露，都有可能给企业带来巨大的损失，有些甚至是致命的。这也足见ERP数据安全的重要性。 但是，很多企业的ERP项目实施中，在强调ERP作业功能的同时，却忽视了ERP信息安全的规划，对ERP的数据安全要么轻描淡写，甚至视而不见;又或者只强调硬件上的安全性，如数据的备份、恢复，而对企业的”内鬼”，疏于防范。 小人易防，君子难防。该如何有效防止内鬼的”偷窥…

现金流量表编制可分为直接法和间接法。 直接法直接确定每笔涉及现金收支业务的属性，归入按现金流动属性分类形成经营、投资、筹资三部分的现金收支项目。二者的现金流入流出净额合计就得到一个单位整个期间的现金净流量。 间接法是将直接法中的一部分现金流通过间接的方法倒推出来，以分析这部分现金流在会计核算上的来龙去脉，即将直接法下的经营现金流量单独拿出来，以企业当期的净利润为起点根据不同的调整项目倒推出当期的经营活动现金净流量。间接法下可以从另外一个会计职业角度（直接法下现金流量项目是从收支业务本身划分的）看…

第一条、SAP顾问必须有一个圈子。 无论如何做都是画地为牢。不加入一个圈子，就成为所有人的敌人；加入一个圈子，就成为另一个圈子的敌人；加入两个圈子，就等于没有加入圈子。只有独孤求败的精英才可完全避免圈子的困扰——这种人通常只有一个圈子，圈子里只站着老板一个人。 第二条、必须争取成为第二名。 名次与帮助你的人数成正比——如果是第一名，将因缺乏帮助而成为第二名；第二名永远是得道多助的位置，坏处是永远不能成为第一名。 第三条、必须理解职责的定义。 职责是你必须要做的工作，但办公室的生存定律是，职责就是…

成本、利润是树上的果实，你不能将肥料施到果实上，而应当将肥料施到根部，这个根部就是业务，如下是从业务控制成本的常见途径： 质量成本这与一次校验合格率有关：返工、翻修带来用料、人工、能耗等成本。 仓储成本：通常是存货占用资金的20%，不仅仅是存储物资的资金占用利息，还有生锈、变质等成本，为了存储物资新投资盖的仓库，增加的人工…… 车间控制：车间里的黑匣子，钢材用料成为许多用钢大户头痛的问题，需要有科学的流程控制边角余料，丢料是一些电子企业头痛的问题……车间里有许多地方可以节省成本。 风险机会：订单…

妥善处理好职场上的人际关系，是职场人做好工作、健康发展的基础和前提。所以进入职场，首先要处理好的就是与人的关系。多年的体会，我认为要遵循以下六个“秘籍”。 一是自信 无论你是经理、主管还是职场新人，首先要有自信，对自己充满信心。 有自信的人，坚信只要我努力，一定可以获得成功！昂首挺胸面对人生！没有自信的人，心中缺了主心骨，患有自卑心理，老觉得自己不如人，惧怕和人打交道，低头哈要见人矮三分！ 遇到困难时，有自信的人会把困难看成向“弹簧”那样，坦然面对，攻克困难，靠自信赢得别人的尊敬！没自信的人，遇…

税法规定的视同销售的类型中，有自产或委托加工产品内部使用（非应税项目、福利费等）或外部使用（投资、分配、捐赠）都是要缴纳增值税的；而外购产品直接外部使用（投资、分配、捐赠）需要交纳销售税金，内部使用不缴纳销项税，但是相应的进项税不得抵扣。 本质上，外购物品直接用于外部或内部的特殊业务时，进项税转出和视同销售计算销项税结果都是一样的，都是当期缴纳应缴纳的增值税额会因此而升高。差别在于：（1）进项税转出时，是按物品的成本价来计算税金的，而销项税额是按物品市场售价、可比售价或组成计价计算的；（2）前者…