随着企业加速向云端迁移以寻求更高的效率和创新能力，SAP 提供了两大核心解决方案包——Grow with SAP 和 Rise with SAP——来支持不同类型企业的 S/4HANA Cloud 转型之旅。然而，这两大看似相似的产品究竟有何区别？分别适用于哪些场景？对于正在规划或进行数字化转型的企业而言，清晰理解二者的定位与差异，是做出正确技术选型决策的关键。本文旨在深入解析 Grow with SAP 与 Rise with SAP 的核心区别与适用场景，为国内企业提供一份实用的决策参考。
一、 Grow with SAP：为“云原生”和“快速启动”而生
- 目标用户： 主要面向 SAP 的新客户，特别是那些寻求快速部署、标准化云 ERP 的中小企业 (SME)、初创公司或大型企业的独立子公司/新业务单元，对应了大量希望“轻装上阵”、快速实现数字化管理的成长型企业。
- 核心产品： 基于 SAP S/4HANA Cloud 公有云版本 (Public Edition)。这是一个标准化、多租户、SaaS 模式的 ERP 系统，强调采用预置的最佳业务实践。
- 关键特性与优势：
- “开箱即用”： 包含预配置的行业最佳实践流程，旨在缩短实施周期，快速上线。
- 标准化与简洁性： 强调使用标准功能，减少定制化，降低复杂度和维护成本。
- 可预测性： 提供更清晰的成本结构和实施路径。
- 配套服务： 通常包含快速启用服务、学习资源和社区访问权限，帮助新用户快速上手。
- 技术平台： 包含 SAP Business Technology Platform (BTP) 的使用额度，支持必要的集成和扩展。
- 核心理念： 帮助新客户以最低的门槛、最快的速度用上现代化的云 ERP，实现“即买即用 (Ready-to-run)”。
二、 Rise with SAP：为“现有系统转型”和“灵活上云”设计
- 目标用户： 主要面向 SAP 的现有客户，特别是那些计划从 SAP ECC 或其他旧版本迁移到 S/4HANA 的企业。同时也适用于需要更高灵活性、有复杂迁移需求或特定基础设施选择（如特定超大规模云服务商）的新客户，这是大量正在使用 SAP ECC 的大中型企业的核心转型路径。
- 核心产品： 更具灵活性，客户可以选择：
- SAP S/4HANA Cloud 私有云版本 (Private Edition, PCE): 提供一个由 SAP 管理的、客户专属的云环境，允许更高的定制化和控制权，是 ECC 客户迁移的主要选择。
- SAP S/4HANA Cloud 公有云版本 (Public Edition): 对于希望转向标准化的现有客户也是一个选项。
- 关键特性与优势：
- “转型即服务 (Transformation as a Service)”： 不仅仅是软件许可，而是一个包含软件、基础设施、技术服务和业务流程优化工具的整体解决方案包。
- 灵活性与选择权： 客户可以选择部署模式（PCE/Public），并在基础设施层面有更多选择（如选择特定的超大规模云服务商）。允许保留现有投资和必要的定制。
- 全面组件： 除了 S/4HANA Cloud，通常还包含：
- 业务流程智能 (Business Process Intelligence, BPI) 工具： 帮助分析、优化现有流程。
- SAP BTP 使用额度： 支持集成、扩展和创新。
- 基础设施管理： SAP 负责底层基础设施的运营和管理。
- 支持复杂迁移： 针对现有系统的升级、数据迁移和定制代码转换提供支持和工具。
- 核心理念： 为现有客户提供一个全面的、可定制的、包含基础设施和服务的“一站式”解决方案，支持其复杂的业务转型和上云旅程。
三、 如何选择
| 决策因素 | Grow with SAP | Rise with SAP | 企业考量 |
|---|---|---|---|
| 当前系统状态 | 新客户 或 无 SAP ERP 基础的独立单元 | 现有 SAP ERP (如 ECC) 用户 为主，或有复杂需求的新客户 | 企业是首次实施 SAP，还是从旧版本升级？这是最核心的区别点。 |
| 核心云版本 | S/4HANA Cloud 公有云版本 | S/4HANA Cloud 私有云版本 (PCE) 为主，也可选公有云版本 | 对标准化的接受程度？是否需要保留大量现有定制？对基础设施控制权的要求？ |
| 定制化需求 | 低 / 接受标准化 | 中到高 / 需要灵活性以支持现有流程或特定需求 | 行业特殊性、集团特定流程是否能在标准版中满足？PCE 提供更大空间。 |
| 实施方式 | 快速启用，强调“开箱即用” | 业务转型旅程，包含迁移、流程优化等步骤 | 对上线速度的要求？项目复杂度和内部资源投入能力？ |
| 核心组件差异 | 侧重 S/4HANA Public Cloud + 基础 BTP + 启用服务 | 侧重 S/4HANA Cloud (PCE/Public) + BPI + BTP + 基础设施服务 | Rise 包含更全面的转型工具 (BPI) 和基础设施打包服务。 |
| 典型适用场景 | 中小企业、初创公司、新业务单元、追求快速标准化部署 | 成熟企业 ECC 迁移、需要高度定制或特定基础设施、复杂的业务转型项目 | 大量中小企业适合 Grow 的模式快速起步；而众多面临 ECC 升级的大型国企、民企、外企则更可能需要 Rise 提供的全面支持和灵活性。 |
四、没有绝对好坏，只有是否适合
Grow with SAP 和 Rise with SAP 都是 SAP 推动客户迈向智能云 ERP 的重要战略工具。
- Grow with SAP 为国内市场上的广大中小企业和新业务提供了一条低门槛、高效率、标准化的云 ERP 快速通道。
- Rise with SAP 则为众多运行着成熟 SAP 系统的国内企业提供了更为稳健、灵活、全面的转型升级路径，帮助它们在保留核心优势的同时拥抱云的价值。
企业在做决策时，应充分评估自身的起点（是否为现有 SAP 用户）、业务复杂度、对标准化的接受程度、定制化需求、以及对实施速度和灵活性要求，从而选择最符合自身数字化转型战略和业务目标的 SAP 云解决方案。理解这两大产品的核心差异，是企业做出明智投资、确保云转型成功的关键一步。
