SAP License：咨询的秘密

几个做销售的朋友一起去X山旅游，一群爱侃的人凑在一起，一顿云山雾罩的神吹是少不了的。突然看到一栋平房前面伸出一个大大的幌子：铁嘴铜牙。下面一行小字：不灵不要钱（管理专家：提供专业解决方案）。

销售都是在江湖上混了N久的人了，论察言观色，也觉得自己是个半仙。于是乎，满不在乎的嘻嘻哈哈的继续前行。老A迟疑了一下，问大家：看看这个地方人来人往，应该很准吧。又补充了一句：反正不灵不要钱，咱去看看热闹，如何？（客户产生了咨询的需求）

大家想想，反正闲来无事，到哪里都一样。就当看热闹也可以啊。于是一群人一拥而入。老A是发起者，于是乎凑上前去，观察了一下算命先生，颇有点仙风道骨的模样模样（顾问的年龄与客户信任度是有对应关系的）。算命先生一眼就瞄到了老A，张口问道：先生天庭饱满，地革方圆，但印堂发暗，最近必有磨难，本仙替你算上一卦如何？（顾问的要诱导客户的需求）。

老A心中纳闷啊：我还没说啥呢，他咋知道我有事情呢？不由得暗生敬意。坐到前面，问算命先生：请问如何算法？

算命先生心里偷笑：就你进来之后看着我，不是你有事，谁有事？于是拿出一个价格表：相面50、摸骨80、批八字100、求签100、爻卦200（相当于顾问不同的咨询工具）。然后抱着双手，摆出一副爱算不算的姿态。（顾问的自信是必要的）。老A看看，也不好意思讲价，于是就说：那我求签吧。

算命先生不露声色，心中暗喜，今天开张了（相当于顾问签订咨询合同，打单成功）。于是拿起一个签筒，交给老A，煞有介事的说：心中要想着要算的事情，摇吧，掉出来一个就可以。

老A跪在神仙塑像前面，认真的摇来晃去，终于出蹦来一个。老A捡了起来，交给算命先生。就听算命先生读到：欲攀仙桂入蟾宫，岂虑天间欲放君。忽遇一般音信好，高人自送领头人。然后问道：请问先生所问何事啊？（收集资料和信息）

老A说到：想问问我的工作

算命先生捋捋胡子，沉吟了一下：先生可是问升职之事啊~~（初步分析）。

啊字尚未说完，老A一下跳了起来，说：先生果然是神仙

算命先生淡然的摆摆手：少安毋躁（终于确定了诊断课题）。心里叨咕：我的啊字后面还有还是呢，你丫没让我说完啊。

然后拿起卦签，接着说道：这签里已经说的很明白了，你的仕途远大，不过最近有些坎坷（先褒后贬，是顾问表达的基本顺序）。

老A频频点头：先生高明。公司准备提拔我当销售部副经理，不过已经传了很长时间，就是不下文件啊。

算命先生心道：你给的资讯太少了，我判断不出来啊（继续调查研究）。于是接着说道：应该是有小人作祟。不过么~~~

老A又跳了起来：是啊，我估计就是老B对我不满，他也想争这个职位，谁知道他做了什么？

算命先生慢悠悠的说：无欲者不能损其分毫。这个事情么，不用着急。在七八月份应该有结果，最迟不超过十月（实施的期限）。

老A心有不甘：现在是五月，我已经等了三个月了，还要那么长时间啊

算命先生眼睛一瞪：这种事情，心急不得。心里暗骂：你个猪头，我还没告诉你阳历还是阴历呢，要是阴历，你丫还要等半年（顾问一定要掌握项目的进度和时间）。

接着又说道：不过，最近一段时间你要修身养性，切不可做恶事。否则有损阴德，升职之事就前途难料了。（解决方案要提出必要限制条件）

老A深信不疑，恭敬的问道：先生，那我该注意些什么问题呢？

算命先生心想：你爱做些啥，我咋知道啊。我得勾引出来你想做啥。于是不露声色的说道：荣辱不惊，贵大患若身。（即使最简单的方案，也要用复杂的方式描述）

老A挠挠头，没听明白啊。于是接着问：那先生，我给领导送点礼如何？

算命先生微微一笑：有之以为利，无之以为用。是为利用。（而且最好没有结论）

老A一竖大拇指：先生果然高深，我知道该怎么做了。

算命先生笑而不语，目的达到了：就是让你丫自己去选择，把简单的事情说复杂了，要不然我收啥钱啊（低级的顾问是提出解决方案让客户判断优劣，高级的顾问要提供不同的解决方案给客户选择，最高明的顾问是让客户提方案，自己来推荐）

老A赶紧掏出钱包，说道：谢谢先生指点。

算命先生有点着急了，不能走啊，今天就指望你交房租呢。于是说：先生，世事难料，人生不如意者十之八九。不过么，心诚则灵。

老A没听明白，问道：先生说的是什么意思啊？

算命先生说：我这里可以替你升疏，保佑你仕途平安，不过你要诚心啊。（顾问要在恰当的时机推销服务）

老A忙不迭的掏出一沓钞票，交给算命先生：多谢先生（深入咨询合同签订）

于是算命先生拿出一张黄纸，抄起毛笔，在上面稀里哗啦画了一通，满纸都是神仙才认识的文字—道符（相当于顾问的专业技术），然后把黄纸点着，嘴里念叨着咒语（也相当于顾问的专业技术）。做法完毕，又拿出张黄纸，画了一张符，叠好交给老A，说道：这个是免费送你的（顾问一定要让客户感觉到：花的钱值得，即使你没做什么），切记，不可离身。心里暗暗得意：我不相信你不洗澡。

老A虔诚的接过符纸，小心翼翼的收好，挥手而去。算命先生关上房门，数了数钱，不错，房租够了。房门一响，算命先生赶紧把钱藏在身后，让客户看到有损形象（顾问也要主义给客户正面的形象）。一看，是自己的女人。

女人问：今天生意如何？

算命先生说：要是天天这样就好了（顾问也很少天天有项目做）。哎，现在生意越来越难做了，我们这行，真不如门店。坐在门店里，生意就上门了。（门店不用象顾问那样去打单的，这是最根本的区别）。

女人说：你省省吧，你会做生意么？（顾问也不是万能的，有各自的专业领域）。别做梦了，回家吧。（~~~~哭，顾问可是经常出差的）纯属笑谈，不要认真!

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