SAP License：大话三国之企业点将

序言

最近读《晋书•宣帝纪》和《三国志》的时候，很佩服一个人，这个人叫司马懿。其用大将的方法，值得当今企业借鉴和学习。这里，笔者抛砖引玉，进行总结，以希望对相关人员有所帮助、参考和启发。

行文之前，首先简单介绍司马懿其人。

司马懿，字仲达，公元179年-251年，72岁，（河内温县孝敬里(河南温县招贤镇），三国时期魏国杰出的政治家、军事家，权臣。多次率军对抗诸葛亮，以其功著，封宣王。其孙司马炎称帝后，追尊为晋宣帝。史书称他“少有奇节，聪明多大略，博学洽闻，伏膺儒教”(《晋书•宣帝纪》)。东汉末年，天下大乱，司马懿生在乱世中，“常慨然有忧天下心”(《晋书•宣帝纪》)。30岁时受曹操三请，才出仕相助曹操，任丞相府文学掾，后任丞相府出簿。曹丕继位后，司马懿并没有什么大用。曹叡继位后，司马懿被封为荆、豫两州的都督。以后几年，诸葛亮连续北伐，司马懿数次击败诸葛亮。其间，司马懿顶替了曹真成为魏都督。234年，司马懿用疲军之术将诸葛亮拖死在了五丈原。

历史上的司马懿是一个很有军事才能的野心家，他城府很深，连曹操也看不透他。由于后人对诸葛亮的神化，司马懿就成了反面人物。其实司马懿在带兵作战方面，远比诸葛亮要厉害的多。司马懿在给其弟司马孚来的信中评价诸葛亮说：“亮志大而不见机，多谋而少决，好兵而无权，虽提卒十万，已堕吾画中，破之必矣”(《晋书•宣帝纪》)。此话虽有夸大，但也反映了一定的事实。

一、司马懿对诸葛亮用人的评价案例

一是在京剧《空城计》中，司马懿有一段唱词，是评价诸葛亮失街亭用人之事的：“用人不当你罪难容,马谡本是无能辈,山上安营理不通。我军截断他汲水道,他山上即成乱马营。原这等窝囊废早该撤掉,哪成想你去用他去守街亭!你愧对蜀军、蜀地老百姓,还有什么脸在台上装明公!”这主要是评论在街亭要道诸葛亮失败因为用“大将”不当的例子。

二是在用魏延的问题上。魏延是骁勇善战，屡建功勋，但诸葛亮却一直对他的态度有问题，导致团队内部矛盾。

魏延字文长，义阳人。小说《三国演义》里把魏延写成一个“脑后有反骨”的一个反贼，这是非常不公正的。历史上的魏延是蜀国的一位非常优秀的军事将领。魏延跟随刘备是在荆州，由于他做事果敢、有魄力，当年刘备在夺得汉中，特意封魏延为汉中太守时，以致于“一军皆惊”。魏延对刘备说：“若曹操举天下而来，请为大王拒之；偏将十万之众至，请为大王吞之。”（见《三国志。蜀书。魏延传》）。蜀军第一次北伐时，魏延所提出的袭取长安之计，也可以充分看出魏延的勇略过人。而且魏延本人还很会打仗，在北伐中，曾两次大破魏军。“魏后将军费瑶、雍州刺史郭淮与延战于阳溪，延大破淮等。”（见《三国志。蜀书。魏延传》）和“亮使魏延、高翔、吴班赴拒，大破之，获甲首三千级，玄铠五千领，角弩三千一百张”（见《三国志。蜀书。诸葛亮传》裴注引《汉晋春秋》。）在当时蜀国中，无论是从资历还是威望来说，魏延都是首屈一指的。对于这样一位优秀的军事将领，人们历来对诸葛亮未能重用，“未尽其才”，而持批评意见。但诸葛亮是否又真得是“未尽其才”呢？

在讨论诸葛亮究竟是否重用魏延的问题上，首先要把怎么样地用才能算是“重用”，讨论清楚。“重用”一词，查字典后得知，其意为“（把某人）放在重要的工作岗位上”。

首先看诸葛亮对魏延的态度的问题。诸葛亮对魏延，一是“拒”。对魏延的建议，诸葛亮几乎一概拒之门外，不加采纳。

其次诸葛亮对魏延是“疑”。诸葛亮认为魏延头后有”反骨”,不够忠诚，最后自己安排人逼魏延反，然后杀之。(参考：沈宗南、张京宏《管理学》，上海交通大学出版社，2006版)

对此，司马懿才评价诸葛亮“志大而不见机”。胸怀有问题，不能容忍比自己强的人。在刘备股份有限公司中，刘备死后，诸葛亮手下根本没有强过诸葛亮的人，一个魏延比诸葛亮稍微强一点，一直处在被怀疑和排挤的境地。

二、司马懿自己用人的案例

一是司马懿在抵抗诸葛亮军队的时候，重用大将张合。张合当年是大战张飞的猛将，其战斗战术能力在司马懿之上，司马懿以包容山川之胸怀重用张合，为战争战略全局的取胜起了至关重要的作用。而正是由于司马懿的博大，也同时赢得了张合的敬重，其团队内部相当团结一致。

二是司马懿对桓范问题的处理。司马懿和曹操一样，历来重视人才。在司马懿夺取曹爽兵权的过程中，对曹爽的门下一概不究，对桓范等人首先是尽力争取。其气度和胸怀不得不叫人佩服。

三是司马懿对夏侯家四大将的起用。在诸葛亮五出伐魏的时候，司马懿推荐夏侯家四大将和自己抵抗诸葛亮。夏侯家四大将在许多方面远在司马懿之上，但其重而用之，为最终战胜诸葛亮提供了人才资源。

三、司马懿用“将”成功和诸葛亮用“将”失败带给企业用“将”的启示

一是要博大包容，这是基础。诸葛亮心胸不能包容魏延，司马懿之心胸开阔，可容山川，故在用人方面相当得心应手，为三国归晋创造了良好的资源和基础。

二是要注意倾听建议和意见。要善于采纳建议。采纳建议不仅仅是对建议本身的接受，也是对他人思想和价值观的认可，这很重要。

三是欲用大将，必施大恩。中国人有古话说的好，庸才好用不顶用，人才顶用不好用。因此，对符合企业价值观的有用之才，应当施大恩，充分尊重，从经济待遇，授权等方面进行恰当调整。人才一般都比较有个性，要包容其个性。

四是诚实信用。凡用将者，不可失信于大将。

四、结束语

能驾驭大夫心者，可以为诸侯；能驾驭诸侯心者，可以为王；能驾驭勇士心者，可以为大将，能驾驭大将心者，可以为统帅。从这个角度讲，本文主要是写给为统帅者及相关人员的参考文章。

关于赛锐信息

作为SAP的资深合作伙伴，赛锐信息是一家专业提供SAP行业化管理软件解决方案的顾问公司，致力于为企业提供SAP ERP系统咨询服务、IT规划、业务流程优化、信息系统实施、行业信息系统方案开发，运营外包及售后维护等全面的服务方案。已服务1000+家不同行业、规模的大中小型企业客户。在电子高科技、汽车零部件、印刷包装、医疗器械、快消品、专业服务等行业信息化管理领域具有领导性地位。