聊聊项目/系统收费模式？

行业动态 2020/09/14 21:24 556

在开始之前，我先说说我自己的故事：

聊聊项目/系统收费模式？图1

早在2013年的时候，通过广告我迷上了一款比较火的卡牌游戏。

开始还是挺好玩的，各种打怪升级和刷装备，也不用花什么钱。虽然我是手残党，不懂的如何养英雄和搭配宠物，不懂各种游戏技巧，好在这它不需要太多的思考，而且也不占用太多的时间。偶尔也充钱买钻买Vip刷英雄，但不多。

就这样经年累月玩了好几年，早就升到满级了。后来我逐渐觉得游戏模式比较无聊，每天除了在固定的时间做固定的任务就再也没啥可玩性了，日复一日的玩法，没啥创新改变，玩游戏的人也越来越少。曾考虑卸载掉，但毕竟玩了这么多年了，放弃也确实有些可惜。

后来游戏的玩法和收费模式越来越奇葩，我彻底放弃掉这款游戏，没有一丝的惋惜。一问才知道原来跟我一样弃坑的人非常非常多，游戏公司前期设置的多个游戏服务器如今合并撤掉非常多。作为一个用户，我深深觉得这游戏的收费模式非常有问题。游戏里面原本有一百多个英雄，大家通过各种方式获取到并培养起来，充钱的土豪们可以获得一些技能相对强一点的魂匣英雄，但并不代表说有了魂匣英雄就比较牛逼，关键还是靠装备、宠物和PK团队英雄的搭配。至少在这一点上还是有一定的可玩性的。

但自从游戏设置了泰坦英雄模式之后，整个游戏的战斗生态平衡就彻底被打破了。

泰坦英雄们技能超级强悍，二星三星状态就基本上能够顶的上3-5个以上满级的非泰坦英雄。泰坦英雄最开始获取还是免费的，到后来新出的就都收费了，一个98元，有些还是魂匣泰坦，据说只能靠刷四万以上钻石来获得（普通人扣除刷魂石花钻石的费用，一天存50钻左右，要积累800天）。

这些超级牛逼的泰坦英雄升星之路相当的困难：从一星到二星要300个魂石，按正常一天刷8个魂石来看就得要一个月出头；从二星到三星要800个魂石，就得持续刷三个月；从三星到四星要1500个魂石，算起来得要刷半年；从四星到五星要2400个魂石，算起来要刷十个月；所以有钱的土豪们花钱买英雄魂石很容易成为大神，而普通玩家要日以继日一点点积累，到头来还被人家轻松秒杀。游戏里面基本上做什么活动全部都是无脑上泰坦英雄，以前那些一百多个英雄彻底都做冷板凳变垃圾了，出场碰到泰坦必死无疑。

所以很多人都拼命去刷泰坦。更无语的是，游戏官方还时不时更新游戏，暗中将免费的泰坦技能调低，让路给新出的收费泰坦，导致越来越没法玩。加上游戏模式比较单一，没有创新，时间久了玩游戏真心无聊，每天玩的就固定那几种活动，上泰坦闭着眼睛都能秒怪，无趣还到处收费。游戏基本的规则越来越不平衡，玩家越来越少，迟早要把自己玩死。

相信很多人之前都听说过腾讯QQ要收费，每个月充XX钱，否则就不能聊天。前几年微信还传出消息说要收费冲会员，否则不让登陆聊天了。懂的人不用思考都知道这些都是假的，为什么？一个系统最基础的功能如果都要收费，打破最核心的使用底线，那注定必死无疑。比较火的吃鸡游戏以及王者荣耀，虽然玩家皮肤各种各样，很多人买各种英雄和装饰，花了不少钱，但真正投入战斗的初期大家都是一个样。皮肤花再多钱，飞机上跳下来并不会让你立马拥有一把好枪，所有人都是光溜溜的靠捡装备开始，这才是游戏核心规则最大的公平之处。否则土豪玩家一下来就装备满满，那岂不是遇神杀神，遇佛杀佛了？很多开发商都非常聪明，开始往按月收费的会员模式上靠拢，专供高阶用户。

用户充了会员，可以玩更高级的功能特性，而且这些高级的功能特性并不是必需品，也不会妨碍正常基础功能的使用。不充钱的用户照样可以用80%的功能，完全没问题。这样普通用户使用无碍自然就没有使用成本，用的人就会多，现阶段流量是可以变现的！比如微博：不充会员照样可以看微博发微博，只是没办法装饰皮肤而已；比如bilibili：不充会员照样可以看视频，只是无法看1080P而已；

比如WPS：不充会员照样可以写文档和表格，只是没办法用里面好看的模板而已；

比如和平精英：不买皮肤和装备照样可以吃鸡，只是人设没那么绚丽而已；

比如百度网盘：不充会员照样可以离线下载和上传，只是下载速度不理想而已；

比如Teamviewer：不充VIP照样可以远程联线，只是没有那么多高级功能而已；

而开头说的这款卡牌游戏，没钱买钻和买泰坦英雄，就很难玩，你也只能玩免费的泰坦，不仅PK不过人家，刷分数没人家多，关键是这游戏还那么无聊，每天就固定那几个活动~这款游戏的策划和产品经理最应该拿出去祭天~所以系统开发商要非常清楚自己的定位，合理的收费模式很重要，多做创新。千万不要想钱想疯了，到头来把自己玩死！

END