你为什么会被实施方绑架？

行业动态 2023/08/18 13:09 214

题记：企业要有这样的观念：核心重要系统实施完之后，要能够完全摆脱乙方，完全靠自己二次实施、二次开发、运维！

你为什么会被实施方绑架？图1

前不久一个做乙方的朋友跳槽转去做甲方，开始长期加入吐槽抱怨乙方的阵营之中，也许是角色转变了，看问题变的不同。

他们企业属于制造业，实施了大大小小的内部应用系统，她负责的个别系统还在实施阶段或者已经处于二期项目阶段。本来应该是甲乙双方非常愉快的合作实施项目，结果甲方却一步一步被乙方绑架。

在实施过程中，乙方无需考虑相关需求是否真实合理性，凡是实现起来非常麻烦的能推则推，技术上的转移也几乎没有进行，乙方看不起甲方认为他们什么都不懂，因为实施过程中不让触碰系统，更不愿交接技术的问题。而交接的系统Bug非常多，架构也不稳定。甲方内部也没有专门的技术人员从头到尾进行跟进，一切都是乙方自己在全权负责到底，谁也不知道系统是怎么实施和实现的。一旦出了问题，你只能让乙方来处理。

例如因为业务拓展集团扩大，新建工厂和销售公司是非常普遍的现象，这些业务变更甲方在SAP里面通过简单的系统配置和数据扩充就能轻松搞定。而在这些应用系统里面却不行，因为前期在实施的时候乙方技术人员已经故意将相关的业务范围/数据写死在程序里面了，如果后续新建了组织是没有办法下单使用的，只能通过修改程序解决，于是乎乙方认为这种是新功能新需求，需要谈合同和费用。你看，这不就是被绑架了吗？

你为什么会被实施方绑架？图2

很多乙方连基本的系统架构和开发常识都不具备，开发程序里面各种写死，在代码里面还夹杂着各种业务数据，限死了程序扩展。虽然后续维护麻烦，但这些麻烦能够轻松转化为收入，再麻烦也是很愉快的。

或许你觉得甲方可以进行扣尾款甚至进行投诉。不，你想错了。这些资质和技术有缺陷的乙方能够成功推销他们的烂系统给甲方，自然有他们的一套公关。一旦甲方入了坑，乙方就像吸血蛭一样一直趴在甲方身上吸血，实施之后想要甩掉就不可能了。动不动就是要修改程序，修改Bug，修改后台，哪怕这些东西是因为乙方技术人员故意偷懒没写好功能，这些通通都是要钱。不仅如此，乙方的响应速度还非常差，往往一个功能要两个月甚至三四个月才能实现。有时候乙方心情不好甚至还不鸟你，电话不接微信不回。你想要终止合作？甲方对系统的掌控很差（前面已经说过了不愿意做技术交接），甚至连开发人员都没有，最后吃亏的不还的是甲方？

你为什么会被实施方绑架？图3

或许你又会觉得，甲方干嘛不终止双方合作呢？终止合作是不是意味着之前甲方工作没有做到位？相关参与选型的领导负有责任？然后你懂的。所以甲乙双方就很默契得形成了一些基础共识。

所以很多情况之下造就了甲方一步一步被乙方绑架的局面。

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