干货：SAP 产品部署方式及定价模型
引言
2021年上半年，SAP在全球同步发布了RISE with SAP战略，S/4 HANA Cloud（Private Edition）私有云产品在华落地，用于帮助企业客户将ERP安全、快速地迁移到云端 SAP S/4HANA。
SAP 执行董事会成员 Scott Russell 在发布会上谈到，RISE with SAP向客户呈现了激动人心的机会，这是一款单一的、新的解决方案包，客户只需通过一份合同、一个价格，就能从中获得巨大价值，愿景很美好！
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一、概述
诚如SAP所说 “我们拥有全面而灵活的软件许可模式”，但是当客户在选择SAP产品的时候，面临的是“S/4 HANA on Premise，S/4 HANA Cloud，S/4HANA Cloud Platform，S/4 HANA Cloud Private Edition” 不同部署模式的产品选择，以及摆在面前的 “Professional User、Employees、Manager self-service、Revenue、Concurrent sessions”等灵活多变的定价策略，不花个几天时间可能都看不明白。
鉴于此，本文试着从SAP产品部署方式及相应的定价模型做概要性的总结。
二、SAP 产品部署方式
1.On premise 本地化部署
- 永久软件用户许可，Perpetual software use rights
- 客户负责硬件、部署实施和上线运营。
2.Private cloud 私有云部署
- 基于软件用户许可，永久或订阅模式
- SAP提供硬件、运维服务和可选的应用管理服务
- 单租户环境，Single-tenant environment
3.Public cloud 公有云部署
- 基于软件使用许可订阅模式
- SAP公司负责管理SAP系列软件，SaaS环境
三、SAP 授权许可模式
1.Perpetual 永久授权模式
永久授权许可模式费用由两部分构成：一次性许可费用，即“软件授权，数据库”；每年度支付费用，即“服务和支持费”。主要适用于SAP ERP, SAP S/4HANA , SAP C/4HANA, and SAP BO等，永久授权许可模式的主要特点：
- 永久的软件使用权
- 一次性许可费
- 需按年度支付MA和支持费用
- 主要用于企业内部 on-premise 部署模式
2.Subscription 订阅授权模式
订阅授权许可模式主要是按年度支付费用，包括“软件授权，数据库、硬件资源费用、服务和支持费、应用维护费用”。主要适用于SAP S/4HANA，SAP C/4HANA，SAP Concur， SAP Ariba，SAP Cloud Platform， SAP BO solutions等，订阅授权许可模式的主要特点：
- 按月、按季度等付费的定期许可证方式，客户签署的合同期限通常为3至5年不等
- 基于估计使用量的年度订购费，含技术支持服务费用
- 该定价模型主要用于SAP公有云产品方案
3.Consumption based 基于资源使用量授权模式
基于资源使用量授权许可模式主要是根据客户实际使用SAP产品的资源情况支付费用，包括“License许可，数据库、硬件资源费用、服务和支持费、应用维护费用”。主要适用于SAP Cloud Platform，SAP Ariba， SAP Concur solutions等，基于资源使用量授权许可模式的主要特点如下：
- 根据实际使用情况付款，无需按照年度付费
- 只用于特定的云产品
四、SAP License授权定价示例
1.SAP 永久授权许可模式
2.SAP S/4 HANA OP 模式价格
3.SAP EULA 最终用户许可协议
EULA下载地址：https://assets.cdn.sap.com/agreements/end-user-agreements/lic/end-user-license-agreement-for-sap-on-premise-indirect-sales-hong-kong-english-v4-2021.pdf
五、咨询试用
SAP 软件许可包括的“组件授权、用户授权、计量模式”是复杂晦涩的，对于企业来说相当作一个黑匣子，不知道它是如何工作的…企业又面临着SAP的审计“SAP必须进行审核的原因是什么，我真的是不合规吗， 出了问题，我该怎么应付？”等一系列问题…
赛锐信息在SAP License 审计流程方面的丰富经验，以及对于SAP软件资产使用优化的能力，欢迎企业在需要时随时联系我们，以获得我们的支持服务。
SAP相关产品：
SAP GRC权限合规检查系统（简称AMS-R系统）是SAP ERP应用企业进行权限合规检查、违规数据抓取和IT审计的理想工具。
AMS-V SAP License 资产优化管理系统产品：是应用于SAP系统权限风险控制及注册用户账号管理为目标的SAP软件资产精益化管理方案。
SAP 日志堡垒机安全管理系统（简称AMS-L系统）是一款面向SAP ERP 系统的网络安全管理工具，提供基于SAP系统用户业务行为的常态化监管，是对SAP现有日志体系的有效增强管理。
SAP 运维管理平台系统（简称AMS-Ops）旨在确保企业SAP应用系统健康、稳定运行的基础上，持续性的改进、优化，从而满足其业务发展需要的企业级SAP系统运维管理服务。
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关于赛锐信息
河南赛锐信息科技有限公司（简称“赛锐信息”）是一家致力于SAP ERP系统应用的服务商，公司立足打造基于AMS产品套件的企业信息化解决方案，结合前沿技术追求最佳用户体验、企业信息化优秀解决方案和企业级产品应用的供应商。公司自主研发的AMS系列软件产品是国内首个用于SAP权限风险识别的增强系统，也是同行业用户精益化管理解决方案中最优的解决方案，作为用户管理、风险规避和信息审计的辅助工具，其有助于规范企业的管理行为，帮助建立合规的管控流程，有效提高企业IT资产投资回报率；AMS系列产品在各项技术指标上拥有完全的、独立的领先优势，可以满足市场竞争、技术许可和标准制定等方面的需要。
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