SAP License：市场需要双重SAP顾问

行业动态 2021/06/16 17:42 446

市场经济发展的规律表明，在不存在垄断（资源）或较严重的门槛（技术）等情况下，某种职业的收入应维持社会平均水平。到底是什么情况，使得SAP顾问薪资偏高呢？

“中石化”、“中石油”、“国家电网”是中国前三强国有企业。以2008年公布的营业收入来算：中石化1.2万亿、国家电网1万亿、中石油1万亿、三家合计为3.2万亿，毛估算了下，中国500强总营业收入不超过20万亿，三家占了1/6。说明个什么问题呢？三家企业很大。

中石化从2002年启动SAP，到2008年底完成；国家电网从2006年启动SAP，2010年实施将接近尾声。中石油从2006年启动SAP，计划2011年完成；占了中国500强营业收入1/6的三家国企，前后开始实施SAP，把SAP顾问的需求量短期扩大。国内SAP顾问比较少，要有大部分也是内部顾问。利用薪资的这种杠杆，来刺激或培养SAP顾问的需求量，无疑是最有效的市场行为。

中国SAP实施顾问，没有相应模块实际业务工作背景的应占绝大多数。如SD实施顾问，没有实际销售经验；PP实施顾问，没有实际生产经验；FI/CO实施顾问，没有财务管理经验等等。如何做实施顾问呢？在于一套实施管理模式。会按模板编制计划，会配置后台，会操作前台，会编开发说明书等，按着这些既定的模式牵着用户走，基本上成了SAP实施顾问的固定招式。

SAP实施顾问，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说，SAP实施顾问就是老师，值得尊重的师傅，不仅能引导好客户，了解客户的需求，而且能助其成长。说用户不称职的顾问本身是不合格的顾问，同样用户说不合格的SAP顾问也是不合格的顾问。因为从小到大，很少有人不尊重老师的，最多被老师“体罚”后，说老师“凶”而已。

不能否认的是：资深实施顾问大有人在。

没有逐一分析中国500强哪些企业上了ERP，哪些没有上？同样是估计，连国企都在上了，应该大部分上了。中石油作为中国前三老大之一，算是最后一批启动SAP的国企，它上马SAP，至少拉动了100位左右SAP顾问的需求，同时衍生了400-500位左右的内部顾问（将来SAP顾问的培养对象）。2011年上完之后，有点可以肯定的是，大部分SAP实施顾问要面对职业生涯的重新考虑，SAP实施顾问也将变成了“旺季吃香，淡季促销甚至抛售”的产品。所以，不能盲目入市，尤其是不能仅仅考虑待遇问题而盲目入行。

SAP上线后对于企业来说是个阶段的话，SAP应用则更重要，也更艰难。所以，未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问，而是既熟悉业务管理，懂管理思路，又明白SAP系统的人才。本文的结论是：2021年前，SAP实施顾问在被三位国企老大刺激后，仍可活得比较滋润(还好,至少可以躲过经济危机)；2021年后，SAP实施顾问市场将面临重新洗牌，市场需要的是熟悉业务和SAP系统的双重SAP精品应用顾问。

关于赛锐信息

河南赛锐信息科技有限公司（简称“赛锐信息”）是一家致力于SAP ERP系统应用的服务商，公司立足打造基于AMS产品套件的企业信息化解决方案，结合前沿技术追求最佳用户体验、企业信息化优秀解决方案和企业级产品应用的供应商。公司自主研发的AMS系列软件产品是国内首个用于SAP权限风险识别的增强系统，也是同行业用户精益化管理解决方案中最优的解决方案，作为用户管理、风险规避和信息审计的辅助工具，其有助于规范企业的管理行为，帮助建立合规的管控流程，有效提高企业IT资产投资回报率；AMS系列产品在各项技术指标上拥有完全的、独立的领先优势，可以满足市场竞争、技术许可和标准制定等方面的需要。

作者：SAP权限管理 QQ:2651000673

SAP License：SAP顾问的可持续性发展

在百度输入“可持续性发展”可以得到如下答案：可持续发展是指既满足现代人的需求以不损害后代人满足需求的能力。换句话说，就是指经济、社会、资源和环境保护协调发展。这是比较宏观的解释我个人认为是包含经济性与效益性两点。但是今天我们的话题是做顾问要注重可持续性发展。 SAP顾问还需要可持续发展？听到这个说法有些人不禁要问。还可持续发展啥子，咱们不就是为了赚钱吗？说的没错，其实在前面我就已经提到。“掌握了SAP软件的实施技术就能换得更多的财富。其财富的获得程度要高于社会的平均水平”。现在很多人就是抱赚钱的…

行业动态 2021/06/24