SAP License：你是工程师还是顾问

行业动态 2021/06/03 16:16 521

以前一直搞不懂为什么SAP的顾问这么赚钱，反复思考我的无间道过程，突然发现，人家赚钱是必然的。作为软件产品来说，SAP并不比别的ERP高明到什么地方，当作为商业模式来说，SAP是足够高明的。很多ERP经销商、开发商都会设ERP顾问这样的职位，但是这样的职位更多的是权利、资历、对公司的功劳的代名词。而SAP服务商所提供的顾问职位，却是管理咨询的象征。而且从SAP对顾问的考核、认证的角度来说，SAP的顾问确实可以成为管理咨询师。

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根据我多年的无间道经验发现，多数软件商所设立的顾问中，称职者技术不如研发、管理不如职业经理人。这样的顾问，也只能是一个假借顾问的头衔而已，并不具备顾问的实质。也许他们在其它方面确实是高级人才，但是他们不能称为ERP顾问了，只能成为ERP软件顾问。

然后，对于低级的技术人力资源和低级的管理人力资源，这个市场并不缺少，反而非常充沛，甚至供过于求（大家看清楚，我说的是人力资源，不是人才）。而某位笑星在电影《天下无贼》中说了一句真理：21世纪什么最值钱，人才！他说的人才，不是中低级的人力资源，而是高级的人才。

对于中低级的人力资源来说，规模才是经济。对于高级人才来说，方向、智慧和行动就是经济。SAP谙熟此市场规律，SAP r3专注于高端市场，SAP R3的实施顾问，汇集了一批又一批的管理咨询师和管理专家，这帮人虽然多数是搞管理理论的，但是他们的管理理论绝不亚于现场管理实战的职业经理人，于是乎SAP R3借助于管理咨询领域成功的实现了自己的商业模式：将产品附加上ERP管理思想，让反复刻录的软件产品真正的变成了昂贵的产品。（SAP公司并不是只盯着高端市场，他对低端市场也是虎视眈眈，他所收购的B1产品，就是用来对付低端市场的。然而B1并不算成功，因为他想将B1也附加上管理思想的成分，但是B1需要开发ADDON插件，这对于低端市场的用户来说是不可接受的。低端市场，更多的是利用劳动力资源，进行规模经济，连管理人员都想用最低廉的成本雇佣，别说再请一些高级的开发人员、维护人员和实施顾问来规范其信息化了）。

低端市场所呈现的问题并不是SAP一家所面临的，而是多数ERP软件商所面临的。然后应对这一问题，各家都有一套不错的解决方案。以金蝶用友为代表的通用软件商，开发了一些低端产品，这些低端产品简单易学，容易推广，而且这些软件商通过和院校及政府合作，做了大量的普及教育。以至于某些岗位上，熟悉此类产品成为了其基本技能。因此低端市场的企业主的使用成本大大降低。还有一类软件商，走的是另一条道路：行业化的道路，通过将产品融合行业的特性来打动客户，同时由于含有行业元素，行业用户的学习成本和企业管理变革成本大大降低，甚至在管理变革方面零成本。

对于低端市场的软件来说，由于用户的投入成本低，不需要提供多少管理附加值，所以低端市场的软件顾问日常所面对的问题也就是一些基本的IT问题和一些基本的操作问题。所以低端市场的顾问也只是软件顾问，注定不是ERP顾问。

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作者：SAP权限管理 QQ:2651000673